잘 팔리는 상세페이지 기본 기획 템플릿! 쉽게 기획하자 -2. 구매 포인트

잘 팔리는 상세페이지 만들기-2

지난 번에도 말했듯이 상세페이지의 기본틀은 크게 어그로, 구매 핵심 포인트 3가지, 클로징 이라고 할 수 있습니다. 이번에는 구매 핵심 포인트 3가지 부분에 대해 설명해 드리겠습니다.

 

어그로를 통해 고객의 상세페이지 이탈 시간을 늘렸다면, 이제 본격적으로 자신의 상품이 다른 상품들에 비해 좋고, 다른 상품이 아닌 우리상품을 사도록 유도를 해야 합니다.

 

구매 핵심 포인트 3가지

구매 포인트 3가지는 크게 "생색내기, 프레임 분리, 선택제한 기준 제시" 이렇게 입니다.

 

1. 생색내기

어그로 다음에는 가격안내와 생색내기를 해주는 것이 좋습니다. 생색내기는 이벤트 부분입니다. 1,000원짜리 사은품을 1만원짜리 상품으로 만든 후에 고객에게 퍼주 듯이 주는 것입니다. 사음품의 원가는 1,000원이지만 판매가를 10,000원인 것으로 해서 판매 상품과 같이 주는 것입니다.

 

상품 + 사은품(원가 1,000원 /  판매가 10,000원)

 

이렇게 하면 고객의 입장에서는 당연히 사은품이 없는 다른 경쟁사 제품보다 우리의 제품을 살 것 입니다.

 

2. 프레임 분리

프레임 분리는 타사의 단점과 비교하여 우리 회사의 제품을 사겠금 만들어 주는 것입니다. 우리는 연애를 할 때에도 프레임 분리를 합니다. 예를 들어 "내가 저 남자보단 낫지", "내가 저 사람보다 6cm 더 키가 크잖아.", "내가 저 사람보다는 잘 생겼잖아", "내가 저 여자애보다 낫지, 나는 남사친이 없는데, 저 여자애는 남사친이 너무 많아서 불알할껄~" 이런 느낌인 것입니다. 

이런 느낌으로 상세페이지에 적용해 주시면 됩니다. 바로, 타사 비교 마케팅 입니다. 타사 비교 마케팅을 하기 위해서는

타사의 장단점을 알아야 합니다. 가장 쉽게 타사의 장단점을 조사하는 방법은 타사의 "최신순 후기"를 확인 하는 것입니다.

여기서 알게된 타사의 장점은 우리 기획의 다음 부분인 [선택제한 기준 제시]에서 참고하여 사용하면 되고, 단점을 [프레임 분리]에서 사용하시면 됩니다.

 

경쟁사의 단점 중 제일 큰 단점 3개를 뽑습니다. 타사의 단점으로 잘 부숴진다를 잡았다면, 우리 제품은 쉽게 부서지지 않는 "MOD 공법"으로 제작했기 때문에 2kg의 생수병도 지탱할 수 있습니다. 라고 하며 실제로 2kg의 물을 매달아 버티고 있는 사진을 첨부 하는 것입니다. 여기서 나오는 "MOD 공법"이런 것은 전문성이 느껴지게 네이밍을 하시면 됩니다. 소비자가 실제로 무슨 공법인지는 모르지만 좋은 기술력으로 받아 들여지면 되기 때문입니다.

 

여기서 이 부분에 더 신뢰감을 주고 싶다면 네이버, 구글의 바이럴 부분으로 장악하면 가능한데, 바이럴 마케팅의 경우 깊게 들어가야 하는 부분이기 때문에 참고해 주시면 좋겠습니다.

 

이런 식으로 비교 마케팅과 문제점을 해결하는 방식으로 배치해 주시면 됩니다. 자신의 제품의 장점만 넣는 것보다 타사 비교를 하면 10배 이상의 효과를 얻을 수 있습니다. 다만, 타사비교는 신고를 당할 수 있습니다. 신고를 당했다면 자사테스트제품과 비교 한 것으로 바꿔주면 되겠습니다.

 

프레임 분리는 3개정도만 딱 작성해 주는 것을 권장합니다.

3. 선택제한 기준 제시

이 것은 우리 제품에 프레임을 씌우는 작업입니다. 고객의 선택지를 몇가지로 제한시켜 사고력을 작게 만드는 것입니다. 우리가 만들어 놓은 선택제한 기준을 본 순간 고객은 다른 제품을 살 수 없게 됩니다. 바로 우리가 제시한 기준과 다르기 때문입니다. 이렇게 만들기 위해서는 선택 기준에 설득력, 신뢰감이 높아야 할 것입니다. 

 

예를 들어 수능 오진선다형 문제에서 정답을 찍어서 맞출 확률은 20%라고 하는 것은 우리나가 정한 틀일 뿐이지만, 모두가설득을 당하고 그렇게 받아 드립니다. 

 

상세페이지에서는 "00의 인기 비결 4가지"이런 식으로 프레임을 씌어 주시면 됩니다. 인기 비결이 존재한다는 점을 프레임으로 씌우는 것입니다. 이런 타이틀을 본 고객은 '다른 사람들도 많이 산 인기 상품이구나.'라고 생각하게 됩니다.

 

이렇게 작성한 인기비결 4가지의 내용을 믿을 수 있는 gif나 이미지를 통해 배치해 주면 됩니다. 인증을 받은 마크를 넣어주는 것도 좋은 방법입니다. 

인기 비결말고 다른 방법으로는 "타겟 정하기"가 있습니다.

내 상품을 구매할 가능성이 높은 타겟들을 딱 집어주는 것입니다. 그러면 고객은 내 이야기인데, 하면서 구매할 가능성이 높아집니다. 

 

2023.05.19 - [디자인] - 잘 팔리는 상세페이지 기본 기획 템플릿! 쉽게 기획하자! - 1. 어그로

잘 팔리는 상세페이지 기본 기획 템플릿! 쉽게 기획하자! - 1. 어그로